在游戏代理选品中，国战类与卡牌类是两大热门方向，但两者的玩家付费习惯、运营逻辑差异显著。选对品类，能让后续推广事半功倍；选错则可能陷入 “投入大、收益低” 的困境。本文结合九四玩旗下国战类《王城争霸》、卡牌类《神将录》的核心数据，从付费点、ARPPU（每付费用户平均收入）、留存率三个维度，拆解两类游戏的玩家付费习惯，为代理商提供清晰的选品策略。

数据对比：国战与卡牌的 “付费基因” 差异

国战类与卡牌类游戏的付费表现，从核心数据上就能看出明显差异，这些差异源于两类游戏的玩法设计与玩家需求不同，直接决定了代理后的收益模型与运营重点。

1. 付费点：国战重 “战力提升”，卡牌重 “角色收集”

国战类游戏的付费高度集中在 “战力提升” 相关项目，尤其以 “装备锻造” 为核心。以九四玩《王城争霸》为例，数据显示该游戏玩家的充值额中，63% 用于装备锻造 —— 包括购买 “锻造材料” 提升装备等级、消耗 “宝石” 镶嵌装备属性、使用 “祝福油” 增加装备成功率等。这类付费直接关联玩家在国战中的 “对抗能力”，玩家为在 “攻城战”“阵营对抗” 中占据优势，愿意持续投入资金强化装备，形成 “刚需型付费”。

卡牌类游戏的付费则聚焦 “角色收集与养成”，其中 “角色抽卡” 是绝对核心。九四玩《神将录》的数据显示，玩家 71% 的充值额用于角色抽卡 —— 游戏内的 “稀有神将” 需通过 “抽卡池” 获取，抽卡次数越多，获得高星级神将的概率越高。玩家为集齐 “强力阵容”“限定神将”，会频繁参与抽卡活动，尤其在 “新神将上线”“限时概率提升” 期间，充值金额会出现显著增长，属于 “兴趣驱动型付费”。

从付费逻辑看，国战类的付费更 “刚性”—— 玩家不付费就难以在对抗中立足；卡牌类的付费更 “弹性”—— 玩家可根据自身兴趣选择是否抽卡，但一旦产生收集欲，付费潜力同样可观。

2. ARPPU：国战 328 元的 “高客单”，卡牌的 “高频次”

ARPPU（每付费用户平均收入）反映单个付费玩家的贡献能力。九四玩数据显示，《王城争霸》（国战类）的 ARPPU 达 328 元，高于《神将录》（卡牌类）的 265 元，核心原因在于国战玩家的 “单次付费金额更高”。

国战类玩家为快速提升装备战力，常进行大额充值 —— 例如《王城争霸》中，“顶级装备锻造套餐” 定价 198 元，“全套宝石镶嵌礼包” 售价 298 元，玩家为缩短战力提升周期，会直接购买这类高价值套餐，单次充值金额多在 100-500 元。且国战的 “集体付费场景”（如公会集体购买 “攻城 Buff”），也会带动玩家提升充值金额，进一步拉高 ARPPU。

卡牌类玩家的单次付费金额虽低（多为 30-100 元），但付费频率更高。《神将录》玩家平均每月抽卡 12 次，每次抽卡消耗 1-2 个 “抽卡券”（1 个抽卡券售价 10 元），按月计算，玩家在抽卡上的投入可达 120-240 元；若遇到新神将上线，付费频率还会增加。因此，卡牌类游戏虽 ARPPU 略低，但凭借 “高频次付费”，整体流水同样稳定。

3. 留存率：卡牌 41% 的高留存，国战的 “长尾稳定”

留存率决定玩家的长期付费潜力。九四玩《神将录》（卡牌类）的 30 日留存率达 41%，高于《王城争霸》（国战类）的 35%，主要得益于卡牌游戏的 “轻量化养成” 与 “内容更新节奏”。

卡牌类游戏的养成玩法更灵活，玩家每天花 30-60 分钟即可完成 “日常任务”“角色升级”，即使短期中断登录，回归后也能通过 “回归礼包” 快速跟上进度，降低了流失风险；同时，《神将录》每月更新 “新剧情”“新副本”“新神将”，持续为玩家提供新鲜感，吸引玩家长期留存。

国战类游戏的留存虽略低，但 “长尾留存” 更稳定 ——《王城争霸》的 90 日留存率达 22%，高于《神将录》的 18%。国战玩家一旦加入公会、参与攻城战，会因 “社交羁绊” 与 “荣誉需求” 持续留存，即使游戏内容更新较慢，也不会轻易放弃账号，形成 “长期深度绑定” 的留存特点。

玩家付费习惯拆解：两类游戏的 “目标人群” 差异

选品的核心是 “匹配目标人群”，国战与卡牌类游戏的玩家群体不同，付费习惯也存在明显差异，代理商需根据自身能触达的人群选择品类。